Un eveniment de networking merită timpul tău doar dacă are un scop clar: să înveți ceva, să cunoști oameni din domeniul tău sau să găsești parteneri. Fără obiectiv, rămâi cu cărți de vizită și fără rezultate, cum observă și Romania Business – Idei, perspective, succes.
Cum alegi evenimentul potrivit
Începe de la întrebarea „ce vreau să obțin?”. Dacă dorești clienți noi, caută întâlniri cu public din sectorul tău. Dacă vrei idei, alege conferințe cu invitați cu experiență practică. Verifică programul, lista vorbitorilor și mărimea grupului, deoarece într-o sală mică discuțiile sunt mai ușor de purtat.
Atenție la promisiunile exagerate. Un eveniment bun spune clar ce se va întâmpla și cui se adresează.
Pregătirea de dinainte
- Stabilește două sau trei persoane sau companii pe care vrei să le cunoști.
- Pregătește o prezentare de o frază: cine ești, ce faci și cu ce poți ajuta.
- Actualizează profilul profesional online, pentru că mulți te vor căuta după eveniment.
- Ia cu tine cărți de vizită sau un cod pe telefon către datele tale.
- Hotărăște cât timp rămâi și ce vei face după.
Cum porți conversațiile
Pune întrebări deschise și ascultă răspunsul. Oamenii țin minte pe cei care s-au arătat interesați de ei, nu pe cei care au vorbit cel mai mult. Notează după fiecare discuție, pe scurt, ce ați stabilit, ca să nu uiți detaliile.
Nu încerca să cunoști pe toată lumea. Trei conversații bune valorează mai mult decât treizeci de strângeri de mână.
Urmărirea contactelor
Cea mai frecventă greșeală este lipsa urmăririi. Trimite un mesaj în două zile, amintind subiectul discutat și propunând un pas concret, de exemplu o cafea sau un apel. Un mesaj personalizat are șanse mult mai mari de răspuns decât unul general.
Unde găsești informații despre evenimente
Pentru a vedea ce se întâmplă în lumea afacerilor, poți urmări secțiunea dedicată evenimentelor de business, unde găsești subiecte și idei pentru agenda ta profesională, așa cum ți le propune Romania Business – Idei, perspective, succes.
Evenimente online sau în sală
Întâlnirile online sunt comode, dar creează mai greu legături. Dacă participi virtual, deschide camera, scrie întrebări în chat și propune apeluri scurte după sesiune. La evenimentele în sală, ajungi puțin mai devreme: în primele minute oamenii sunt mai relaxați, iar conversațiile pornesc natural.
Greșeli de evitat
- Să vorbești doar despre tine și să ignori ce spune celălalt.
- Să împarți cărți de vizită fără nicio discuție.
- Să stai tot timpul cu colegii pe care îi cunoști deja.
- Să promiți ceva ce nu poți livra, doar ca să închei politicos conversația.
- Să uiți numele persoanelor în următoarele zile.
O relație profesională durabilă se construiește din fiabilitate. Dacă ai spus că trimiți un material, trimite-l repede.
După fiecare eveniment, notează ce a funcționat și ce nu. Astfel, următoarea alegere devine mai ușoară, iar timpul tău se duce către întâlnirile cu adevărat utile.
Încheiere
Înainte de următorul eveniment, scrie pe o foaie obiectivul, persoanele-țintă și mesajul de urmărire. Cele cinci minute de pregătire îți aduc de multe ori mai mult decât o seară întreagă petrecută la întâmplare, iar regula se aplică oricărui eveniment, spune și Romania Business – Idei, perspective, succes.
